Ricarico e prezzo di vendita

Ricarico e margine: non sono la stessa cosa

Ricarico (markup) e margine sono spesso confusi, ma sono grandezze diverse. Sbagliarli significa fissare prezzi sbagliati e perdere marginalità.

Le definizioni

• Ricarico (markup) = utile ÷ costo × 100. Quanto aggiungi sul costo d'acquisto.
• Margine = utile ÷ prezzo di vendita × 100. Quanto del prezzo è profitto.

Perché non coincidono

Un ricarico del 50% NON è un margine del 50%. Esempio: costo 40 €, ricarico 50% → prezzo 60 €, utile 20 €. Il margine è 20/60 = 33%, non 50%. Confondere i due porta a margini reali molto più bassi del previsto.

Conversione rapida

• Margine = ricarico ÷ (1 + ricarico).
• Ricarico = margine ÷ (1 − margine).
• Markup 100% = margine 50%; markup 50% = margine 33%; markup 25% = margine 20%.

Come fissare il prezzo

1. Calcola il costo pieno (acquisto + costi diretti + quota costi fissi).
2. Definisci il margine obiettivo in base al settore.
3. Ricava il prezzo netto e aggiungi l'IVA.
4. Verifica il posizionamento rispetto alla concorrenza e al valore percepito.

Margini tipici per settore

• Retail abbigliamento: markup 100-150%.
• Ristorazione: food cost 25-35% (markup 200-300%).
• Elettronica: margini bassi (5-15%).
• Servizi: margini elevati ma con costo del tempo.

Strumento informativo a fini gestionali. Il prezzo ottimale dipende anche da domanda, concorrenza e valore percepito. Non è consulenza aziendale.