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Sconto e Commercio

ROAS da ricavi e spesa pubblicitaria

Il ROAS (Return on Ad Spend) misura quanti euro di ricavi genera ogni euro investito in pubblicità.

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ROAS

4.00x

ricavo 300% oltre la spesa

Come si calcola il ROAS

Il ROAS e ricavi / spesa pubblicitaria: quanti euro di fatturato genera ogni euro investito in advertising.

ROAS vs ROI

Il ROAS guarda al fatturato; per l'utile reale serve considerare i margini.

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Il ROAS minimo utile dipende dal margine del prodotto.

Calcolo informativo, non un consiglio di marketing. Il risultato dipende dall'attribuzione e dai margini reali.

La formula è semplice: ROAS = ricavi attribuiti alla campagna ÷ spesa pubblicitaria. Un risultato di 4x significa che per ogni euro speso ne sono stati incassati quattro. Lo strumento è utile per e-commerce, agenzie media e responsabili marketing che vogliono confrontare in pochi secondi l'efficienza di campagne diverse, senza dover aprire fogli di calcolo. Inserisci i ricavi della campagna e la spesa sostenuta: il calcolatore restituisce il ROAS e la percentuale di ricavo al di sopra della spesa.

Quanto vale il ROAS con 6.000 € di ricavi e 1.500 € di spesa?

Il ROAS si calcola dividendo i ricavi per la spesa pubblicitaria: 6.000 ÷ 1.500 = 4,00x. Questo significa che ogni euro investito ha generato 4 euro di fatturato. In termini percentuali, i ricavi superano la spesa del 300%, calcolato come (4,00 − 1) × 100.

Come calcolare il ROAS da ricavi e spesa pubblicitaria

Inserisci i dati della campagna nel calcolatore per ottenere subito il ROAS e la percentuale di ricavo al di sopra della spesa.

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    Inserisci i ricavi attribuiti alla campagna

    Digita nel primo campo l'importo totale in euro dei ricavi che puoi attribuire direttamente alla campagna pubblicitaria (es. 6.000 €).

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    Inserisci la spesa pubblicitaria

    Nel secondo campo indica la spesa totale sostenuta per la campagna, in euro (es. 1.500 €). Includi tutti i costi media, esclusi i costi di agenzia se vuoi misurare solo la spesa sui canali.

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    Leggi il ROAS e la percentuale di extra-ricavo

    Il calcolatore mostra immediatamente il ROAS (es. 4,00x) e la percentuale con cui i ricavi superano la spesa (es. 300%), applicando la formula ricavi ÷ spesa e (ROAS − 1) × 100.

Domande frequenti

Che cos'è il ROAS e come si calcola?
Il ROAS (Return on Ad Spend) è il rapporto tra i ricavi generati da una campagna pubblicitaria e la relativa spesa. Formula: ROAS = ricavi / spesa. Con 6.000 € di ricavi e 1.500 € di spesa si ottiene un ROAS di 4,00x, ossia 4 euro incassati per ogni euro investito.
Qual è un ROAS considerato buono?
Non esiste una soglia universale: dipende dal margine del prodotto. In e-commerce con margine lordo del 30% occorre un ROAS minimo di circa 3,3x per coprire i costi pubblicitari senza perdere denaro. Settori con margini più alti, come il software, possono tollerare ROAS più bassi purché il margine copra la spesa.
Qual è la differenza tra ROAS e ROI?
Il ROAS confronta ricavi con spesa pubblicitaria, senza considerare costi di prodotto o altri costi operativi. Il ROI (Return on Investment) include tutti i costi e misura l'utile netto. Un ROAS di 5x può corrispondere a un ROI negativo se il margine del prodotto è inferiore al 20%.
Come si calcola la percentuale di ricavo oltre la spesa?
La formula è: (ROAS - 1) × 100. Con un ROAS di 4,00x il risultato è (4 - 1) × 100 = 300%, ovvero i ricavi superano la spesa del 300%. Questo dato aiuta a comunicare la performance delle campagne in modo intuitivo anche a chi non è familiare con il coefficiente ROAS.
Posso usare il ROAS per confrontare campagne con budget diversi?
Sì, il ROAS è una metrica relativa e quindi confrontabile indipendentemente dal volume di spesa. Una campagna da 500 € con ROAS 6x è proporzionalmente più efficiente di una da 10.000 € con ROAS 3x, anche se quest'ultima genera ricavi assoluti maggiori. Valuta sempre sia il ROAS sia il volume totale generato.

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