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Sconto e Commercio

Ricarico per coprire i resi

Il calcolatore determina il prezzo di vendita che ti permette di raggiungere il margine desiderato anche tenendo conto dei resi.

Il tuo calcolo

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Prezzo consigliato

47.62

senza considerare i resi sarebbe 42.86

Come prezzare tenendo conto dei resi

Se una parte degli ordini torna indietro, il prezzo deve compensare i resi per mantenere il margine: si divide il prezzo base per (1 - tasso di reso).

E-commerce

Nei settori con resi alti (es. abbigliamento) ignorarli erode pesantemente il margine.

Costi del reso

Spedizione di ritorno e ricondizionamento aumentano ancora l'impatto.

Stima semplificata, non un consiglio commerciale. L'impatto reale dei resi include logistica e ricondizionamento.

Inserisci il costo del prodotto, il margine percentuale che vuoi ottenere sulle vendite effettive e il tasso di reso atteso: lo strumento applica prima il ricarico per il margine (prezzo base = costo ÷ (1 − margine%)), poi divide ulteriormente per (1 − tasso di reso%) per compensare gli ordini che torneranno indietro. Utile per chi vende online, dove i resi nell'abbigliamento superano spesso il 20–30%, e ignorarli significa erodere il margine reale. Esempio veloce: con costo 30 €, margine 30% e resi 10%, il prezzo consigliato è 47,62 €.

Qual è il prezzo da applicare per coprire i resi e mantenere il margine?

Il prezzo si calcola in due passaggi: prima si ricava il prezzo base dividendo il costo per (1 − margine%), poi lo si divide per (1 − tasso di reso%). Con costo 30 €, margine 30% e resi 10%: prezzo base = 30 ÷ 0,70 = 42,86 €; prezzo finale = 42,86 ÷ 0,90 = 47,62 €.

Come calcolare il ricarico per coprire i resi

Determina il prezzo di vendita che mantiene il margine desiderato anche al netto degli ordini restituiti.

  1. 1

    Inserisci il costo del prodotto

    Digita il costo unitario del prodotto in euro, cioè quanto paghi per averlo disponibile alla vendita, senza IVA.

  2. 2

    Imposta il margine desiderato

    Inserisci la percentuale di margine che vuoi ottenere sulle vendite andate a buon fine, ad esempio 30 per il 30%.

  3. 3

    Indica il tasso di reso atteso

    Inserisci la percentuale di ordini che prevedi torneranno indietro, basandoti sul tuo storico o sui dati di settore.

  4. 4

    Leggi il prezzo consigliato

    Il calcolatore mostra il prezzo di listino da applicare per raggiungere il margine target anche dopo i resi, e il prezzo base senza la correzione per i resi.

Domande frequenti

Qual è la formula per calcolare il prezzo che copre i resi?
Si applicano due divisioni successive. Prima: prezzo base = costo ÷ (1 − margine%). Poi: prezzo finale = prezzo base ÷ (1 − tasso di reso%). Con costo 30 €, margine 30% e resi 10% si ottiene: prezzo base 42,86 € e prezzo finale 47,62 €. Le due divisioni si moltiplicano, quindi anche tassi moderati si sommano in modo significativo.
Perché non basta aggiungere la percentuale di reso direttamente al prezzo?
Aggiungere la percentuale in modo additivo sottostima l'impatto. Se vendi 100 pezzi e il 10% torna indietro, incassi solo su 90 vendite: devi dividere per 0,90, non moltiplicare per 1,10. Su un prezzo base di 42,86 € la differenza è di circa 0,48 € a pezzo — apparentemente piccola, ma significativa su grandi volumi.
Quali settori hanno i tassi di reso più alti nell'e-commerce?
L'abbigliamento e le calzature registrano tipicamente tassi del 20–40% nei canali online. L'elettronica di consumo si attesta spesso intorno al 10–15%. Articoli per la casa e accessori presentano resi generalmente inferiori al 10%. Questi valori di riferimento sono orientativi: il tuo storico è sempre la fonte più affidabile.
I costi di spedizione del reso vanno inclusi nel calcolo?
Il calcolatore considera solo l'impatto sui ricavi (unità rese = vendite perse). I costi logistici del reso — spedizione di ritorno, ricondizionamento, eventuale svalutazione del prodotto — non sono incorporati nella formula. Per un'analisi completa, stimali a parte e aggiungili al costo iniziale prima di usare lo strumento.
Cosa succede se il tasso di reso è molto alto, ad esempio 40%?
Con un tasso di reso del 40% il divisore diventa 0,60, quindi il prezzo base viene moltiplicato per 1,667. Su un costo di 30 € con margine 30%, il prezzo base sarebbe 42,86 €, ma il prezzo finale salirebbe a circa 71,43 €. Un tasso così alto rende il prodotto spesso difficile da vendere al mercato: meglio agire sulle cause del reso.

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