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Sconto e Commercio

ROI di una campagna di marketing

Il calcolatore restituisce due indicatori complementari per misurare l'efficacia di una campagna pubblicitaria: il ROI (Return on Investment) e il ROAS (Return on Ad Spend).

Il tuo calcolo

Modifica i dati e confronta
ROI della campagna

300.0%

ROAS 4.00x

Come si calcola il ROI di una campagna

Il ROI e (ricavi - spesa) / spesa in percentuale; il ROAS e ricavi diviso spesa. Misurano efficienza ma in modo diverso.

ROI vs ROAS

Il ROAS guarda al fatturato sulla spesa, il ROI all'utile: per decidere serve guardare l'utile reale.

Attribuzione

Attribuire correttamente i ricavi alla campagna e la parte piu difficile e influenza il risultato.

Stima semplificata, non un consiglio di marketing. Il ROI reale dipende da attribuzione, margini e costi non pubblicitari.

Il ROI si calcola come (ricavi generati − spesa pubblicitaria) / spesa pubblicitaria × 100 e risponde alla domanda «quanto utile ho prodotto per ogni euro investito?». Il ROAS si ottiene dividendo i ricavi per la spesa e misura il fatturato generato su ogni euro speso. Inserendo, ad esempio, €8.000 di ricavi e €2.000 di spesa, si ottiene ROI 300% e ROAS 4x. Utile per marketer, responsabili e-commerce e imprenditori che vogliono confrontare campagne diverse su basi oggettive.

Come si calcola il ROI di una campagna marketing?

Formula ROI(ricavi − spesa) ÷ spesa × 100
Formula ROASricavi ÷ spesa
Esempio: ricavi €8.000, spesa €2.000ROI = 300.0% — ROAS = 4.00x
ROI = 0%Pareggio: i ricavi coprono esattamente la spesa
ROI negativoCampagna in perdita: i ricavi non coprono la spesa

Come calcolare il ROI di una campagna marketing

Inserisci i dati della tua campagna per ottenere ROI percentuale e ROAS in pochi secondi.

  1. 1

    Inserisci i ricavi generati

    Nel campo «Ricavi generati (euro)» digita il totale delle entrate attribuibili alla campagna, ad esempio €8.000.

  2. 2

    Inserisci la spesa pubblicitaria

    Nel campo «Spesa pubblicitaria (euro)» inserisci l'importo totale investito nella campagna, ad esempio €2.000.

  3. 3

    Leggi il ROI

    Il calcolatore mostra il ROI in percentuale: (ricavi − spesa) / spesa × 100. Nell'esempio: 300.0%.

  4. 4

    Verifica il ROAS

    Sotto il ROI trovi il ROAS, ovvero ricavi / spesa. Con €8.000 e €2.000 il ROAS è 4.00x: ogni euro speso ha generato €4 di fatturato.

Domande frequenti

Qual è la formula del ROI di una campagna marketing?
ROI = (ricavi generati − spesa pubblicitaria) / spesa pubblicitaria × 100. Con €8.000 di ricavi e €2.000 di spesa si ottiene (8.000 − 2.000) / 2.000 × 100 = 300%. Un ROI positivo indica che la campagna ha generato più di quanto è costata; un ROI negativo segnala una perdita.
Qual è la differenza tra ROI e ROAS?
Il ROAS (Return on Ad Spend) misura i ricavi lordi su ogni euro speso in pubblicità: ROAS = ricavi / spesa. Il ROI misura invece l'utile netto rispetto all'investimento. Un ROAS di 4x significa €4 di fatturato per €1 speso, ma non considera margini e costi operativi; il ROI è più vicino alla redditività reale.
Che ROAS è considerato buono per una campagna?
Non esiste una soglia universale: dipende dal margine di profitto del prodotto. In e-commerce con margini del 25-30%, un ROAS pari a almeno 3-4x è spesso necessario per coprire i costi e generare utile. Settori con margini più alti possono essere profittevoli anche con ROAS inferiori.
Come attribuire correttamente i ricavi a una campagna?
L'attribuzione è la parte più critica: occorre isolare i ricavi effettivamente generati dalla campagna, escludendo vendite organiche o provenienti da altri canali. Modelli di attribuzione diversi (ultimo clic, primo clic, lineare) possono produrre valori di ROI significativamente diversi per la stessa campagna.
Il calcolatore tiene conto dei costi operativi oltre alla spesa pubblicitaria?
No: il calcolo usa solo i ricavi generati e la spesa pubblicitaria come unico costo. Per ottenere un ROI più realistico occorre inserire come «spesa» la somma di tutti i costi imputabili alla campagna (personale, agenzia, tool, produzione creatività), non solo il budget media.

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