Roi
Il ROI misura quanto è tornato indietro da una spesa, e si calcola sull'utile generato, non sul fatturato: è la differenza che trasforma una campagna «al 260 %» in una che rende il 44 %, o che perde soldi.
Il tuo calcolo
Modifica i dati e confrontaROI di una spesa: quanto è tornato indietro
+44,0 %
Su 5000 € spesi hai generato 7200 € di margine: +2200 € di guadagno netto della spesa.
3,60×
2,50×
4,2 mesi
+107,4 %
La soglia sotto cui ci rimetti
Con un margine del 40 % il ROAS di pareggio è 2,50×: sotto quel valore la campagna fattura ma perde soldi, anche se il ROAS «sembra» buono. In euro servono almeno 12.500 € di ricavo per rientrare della spesa di 5000 €. Sei sopra la soglia di 5500 €.
Per centrare un ROI obiettivo
| Ricavo necessario, spesa invariata | 25.000 € |
|---|---|
| Spesa massima, ricavo invariato | 3600 € |
Quanto conta il margine
| Margine | Guadagno | ROI |
|---|---|---|
| 10 % | -3200 € | -64 % |
| 20 % | -1400 € | -28 % |
| 30 % | +400 € | +8 % |
| 40 % | +2200 € | +44 % |
| 50 % | +4000 € | +80 % |
| 70 % | +7600 € | +152 % |
| 100 % | +13.000 € | +260 % |
ROI: l'indicatore che quasi tutti calcolano sul numero sbagliato
ROI = (utile generato − spesa) / spesa. La parola chiave è utile, non fatturato.
Una campagna che spende 5.000 € e porta 18.000 € di vendite sembra aver reso il 260 %; se su quelle vendite il
margine lordo è il 40 %, l'utile vero è 7.200 € e il ROI scende al 44 %. Con un margine del 20 % la stessa
campagna avrebbe generato 3.600 € di margine contro 5.000 € di spesa: una perdita di 1.400 €, con un ROAS di
3,6× che a molti sembrerebbe ottimo.
ROAS di pareggio: il numero da sapere a memoria
Il ROAS (ricavo diviso spesa) non dice se guadagni. La soglia è 1 / margine: con il 40 % di margine
servono 2,5× per andare in pari, con il 20 % ne servono 5×, con il 60 % bastano 1,67×. Sotto quella soglia ogni
euro investito ne brucia una frazione, per quanto alto sia il fatturato. È il primo numero che un responsabile
marketing dovrebbe conoscere del proprio catalogo, e il calcolatore lo mostra in euro oltre che in multipli.
Il tempo: ROI su base annua e rientro della spesa
Un ROI del 44 % in sei mesi non è lo stesso di un ROI del 44 % in due anni. Il campo «periodo considerato»
annualizza con (1 + ROI)^(12/mesi) − 1 e stima in quanti mesi il margine generato copre la spesa,
ipotizzando un flusso costante. Serve a confrontare iniziative di durata diversa senza farsi ingannare dal
numero più grande.
Cosa questo ROI non misura
Non distingue fra ricavo incrementale e ricavo che sarebbe arrivato comunque: se attribuisci alla campagna clienti che avrebbero comprato lo stesso, il ROI è gonfiato per costruzione. Non conta il valore del cliente nel tempo (LTV), che può ribaltare un ROI negativo al primo acquisto. Non considera costi indiretti, resi e insoluti: per quelli conviene abbassare il margine inserito. Per la sola conversione fra margine e ricarico c'è lo strumento del margine; per misurare un investimento finanziario già chiuso, il modo «Rendimento» qui sopra.
Le imposte
Sulle plusvalenze finanziarie l'aliquota ordinaria è il 26 % dal 1° luglio 2014 (d.l. 66/2014, artt. 3 e 4); restano al 12,5 % titoli di Stato italiani ed equiparati, buoni fruttiferi postali e obbligazioni di organismi internazionali. L'imposta viene qui applicata una sola volta, alla chiusura, sulla plusvalenza complessiva, e non tiene conto di minusvalenze pregresse compensabili né dell'imposta di bollo dello 0,20 % annuo sul dossier, che nel frattempo ha già eroso il valore finale che stai inserendo.
Fonti
- Aliquota 26 % e casi al 12,5 % (d.l. 66/2014, artt. 3 e 4) — Agenzia delle Entrate, FiscoOggi: fiscooggi.it, consultato il 16/09/2026.
- Inflazione proposta come valore iniziale (indice NIC, +3,3 % su base annua ad agosto 2026) — Istat, comunicato del 1° settembre 2026: istat.it, consultato il 16/09/2026.
Inserisci spesa, ricavo attribuito e margine lordo e ottieni ROI, ROAS, il ROAS di pareggio sotto cui ci rimetti, il ricavo minimo per rientrare e in quanti mesi la spesa si ripaga. Una tabella mostra come cambia tutto al variare del solo margine.
Come si calcola il ROI?
ROI = (utile generato − spesa) ÷ spesa. L'utile, non il fatturato: su 18.000 € di vendite con il 40 % di margine l'utile è 7.200 €, quindi una spesa di 5.000 € produce un ROI del 44 % e non del 260 % che si otterrebbe usando il fatturato. Il ROAS (18.000 ÷ 5.000 = 3,6×) misura un'altra cosa e diventa leggibile solo accanto al ROAS di pareggio, che con quel margine è 2,5×: al di sotto la campagna fattura ma perde soldi.
Come calcolare il ROI di un investimento
Inserisci i dati dell'investimento nel calcolatore per ottenere ROI, CAGR e rendimento reale in pochi secondi.
- 1
Inserisci il capitale investito
Digita nel campo "Capitale Investito" la somma impiegata inizialmente, in euro, senza simboli o punti separatori.
- 2
Inserisci il valore finale
Nel campo "Valore Finale" inserisci il valore attuale o di realizzo dell'investimento. Se è in perdita, il valore sarà inferiore al capitale.
- 3
Specifica la durata
Indica per quanti anni o mesi hai detenuto l'investimento: seleziona l'unità (Anni / Mesi) tramite i pulsanti accanto al campo.
- 4
Aggiungi eventuali dividendi o rendite
Nel campo "Dividendi" inserisci l'importo totale di dividendi, cedole o canoni d'affitto incassati nel periodo. Lascia vuoto se assenti.
- 5
Leggi i risultati
Il calcolatore mostra guadagno/perdita assoluta, ROI%, CAGR annualizzato, rendimento reale (CAGR − 1,2% inflazione 2026) e confronto con il BTP decennale al 3,5%.
Domande frequenti
Il ROI si calcola sul fatturato o sul margine?
Qual è il ROAS minimo per non perdere soldi?
Un ROI del 44 % in sei mesi è buono?
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