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Sconto e Commercio

Conviene offrire la spedizione gratuita

Questo calcolatore risponde a una domanda concreta per ogni e-commerce: conviene assorbire il costo di spedizione per aumentare il tasso di conversione?

Il tuo calcolo

Modifica i dati e confronta
Effetto sul margine totale

Tende a non convenire

margine per ordine post 12.00 - effetto totale -20%

Conviene la spedizione gratuita

Offrire la spedizione gratis riduce il margine per ordine ma puo aumentare il numero di ordini: conviene se l'aumento compensa il costo assorbito.

Soglia minima

Spesso si offre gratis sopra un importo minimo per proteggere il margine.

Solo stima

L'aumento ordini va stimato con prudenza.

Stima semplificata, non un consiglio commerciale. L'effetto reale sugli ordini va misurato sul campo.

Lo strumento confronta il margine totale in due scenari — con e senza spedizione gratuita — applicando la formula: margine_post = margine_per_ordine − costo_spedizione, poi verifica se (margine_post × ordini_attesi_con_promo) ≥ (margine × ordini_attuali). È utile a titolari di negozi online, dropshipper e responsabili marketing. Con i valori predefiniti (margine 18 €, spedizione 6 €, +20% ordini), il margine per ordine scende a 12 € ma il volume extra non compensa: l'effetto totale è −20%.

Conviene offrire la spedizione gratuita?

Conviene se (margine − costo_spedizione) × (1 + aumento_ordini/100) ≥ margine. Esempio: margine 18 €, spedizione 6 €, +20% ordini → 12 € × 1,20 = 14,40 € < 18 €: non conviene. Occorre almeno il 50% di ordini in più per pareggiarsi. Con +55% ordini: 12 × 1,55 = 18,60 € > 18 €: conviene.

Come calcolare se conviene la spedizione gratuita

Inserisci tre valori nel calcolatore per confrontare il margine totale nei due scenari, con e senza spedizione gratuita.

  1. 1

    Inserisci il margine medio per ordine

    Indica quanti euro guadagni in media su ogni ordine, al netto di costi prodotto e commissioni ma prima del costo spedizione. Esempio: 18 €.

  2. 2

    Inserisci il costo di spedizione a tuo carico

    Indica quanto ti costa ogni spedizione quando la offri gratuitamente al cliente. Questo importo verrà sottratto al margine per ordine. Esempio: 6 €.

  3. 3

    Stima l'aumento atteso degli ordini

    Inserisci la percentuale di crescita degli ordini che ti aspetti grazie alla promozione. Basati su test A/B precedenti o benchmark di settore. Esempio: 20%.

  4. 4

    Leggi il risultato

    Il calcolatore mostra se la spedizione gratuita 'tende a convenire', il margine post-spedizione per ordine in euro e l'effetto percentuale sul margine totale.

Domande frequenti

Quando conviene offrire la spedizione gratuita?
Conviene se l'aumento percentuale degli ordini supera il rapporto costo_spedizione / (margine − costo_spedizione). Con margine 18 € e spedizione 6 €, il margine residuo è 12 €: basta un incremento degli ordini superiore al 50% (6/12) perché il margine totale non peggiori.
Come si calcola il margine per ordine dopo aver incluso la spedizione?
Si sottrae il costo di spedizione a carico del venditore dal margine medio per ordine: margine_post = margine − costo_spedizione. Se il margine è 18 € e la spedizione costa 6 €, il margine post è 12 € per ordine.
Che differenza c'è tra offrire la spedizione gratis sempre e impostare una soglia minima d'ordine?
Con soglia minima (es. gratis sopra 49 €) si protegge il margine sugli ordini piccoli, escludendoli dal beneficio. Offrirla sempre aumenta la conversione ma espone anche gli ordini a basso valore. La soglia è preferibile se il carrello medio è disomogeneo.
L'aumento degli ordini che devo inserire è quello reale o quello stimato?
È una stima previsionale: inserisci la variazione percentuale di ordini che ti aspetti grazie alla promozione. Il calcolatore usa questo valore per proiettare il margine totale futuro. Valori realistici per e-commerce consolidati si attestano tra il 10% e il 30%.
Cosa significa il campo 'effetto totale %' nel risultato?
Indica la variazione percentuale del margine complessivo rispetto allo scenario senza spedizione gratuita. Un valore positivo significa che la promozione genera più margine totale nonostante il minore margine per ordine. Un valore negativo segnala che il costo assorbito non è compensato dal volume extra.

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