Margine e markup commerciale

Margine: la percentuale che si calcola sul prezzo

margine = (prezzo − costo) / prezzo. È la quota del prezzo di vendita che non se ne va a pagare la merce: un articolo comprato a 25 € e venduto a 62,50 € ha un margine del 60 %, perché 37,50 € su 62,50 € restano in casa. Il margine si calcola sempre su importi al netto dell'IVA: il pulsante in alto fa lo scorporo per te se i prezzi che maneggi sono quelli al pubblico.

Lo sconto costa più di quanto sembri

Questa è la domanda per cui il margine esiste davvero, e quasi nessun calcolatore la risponde. Uno sconto non toglie una fetta all'utile: gliela strappa tutta in proporzione. Con un margine del 40 %, uno sconto del 10 % sul listino porta via un quarto dell'utile unitario, e per incassare alla fine gli stessi soldi devi vendere il 33 % di pezzi in più. Con un margine del 25 % lo stesso sconto del 10 % ne richiede il 67 % in più. Con un margine del 10 % uno sconto del 10 % è matematicamente impossibile da recuperare: qualunque volume tu venda, ci rimetti. La formula è sconto / (margine − sconto) e la tabella qui sopra la applica al tuo caso su sei livelli di sconto.

Fino a dove posso scendere

Il riquadro «quanto sconto posso fare» risolve il problema al contrario: fissi il margine minimo che vuoi difendere e ottieni la percentuale massima di sconto compatibile. La formula non è la differenza fra i due margini — è 1 − (1 − margine) / (1 − margine minimo), perché scontando cambia anche il denominatore. Con un margine del 60 % e un minimo del 40 %, lo sconto massimo è il 33,3 % e non il 20 % che verrebbe da sottrarre.

Se aumenta il costo

Per tenere la stessa percentuale di margine, il prezzo deve salire della stessa percentuale del costo: se il fornitore alza del 10 %, il listino sale del 10 %. Per tenere lo stesso utile in euro basta molto meno: il prezzo deve salire del 10 % soltanto della quota di costo, cioè del 4 % se il costo pesa il 40 % del prezzo. Sono due politiche diverse, e sapere quale si sta applicando è metà del lavoro di chi fa i listini.

Margine lordo, non utile netto

Quello che si calcola qui è il margine lordo, cioè prezzo meno costo della merce. Non comprende trasporto, magazzino, personale, affitto, marketing, invenduto e imposte: sono tutte voci che vivono dentro quel margine e lo consumano. Un'attività con il 60 % di margine lordo può chiudere in perdita senza alcuna contraddizione. Per il punto di pareggio dei costi fissi c'è il calcolatore del break even aziendale; per il ritorno di una spesa specifica, quello del ROI.

Le aliquote IVA

Lo scorporo usa le aliquote italiane previste dal d.P.R. 633/1972: 22 % ordinaria, 10 % e 5 % ridotte, 4 % minima, più l'opzione 0 % per le operazioni fuori campo. L'aliquota è una tua scelta, non un dato che lo strumento presume: nessun risultato di questo calcolatore dipende da un valore normativo, tutto il resto è aritmetica commerciale.