Tariffa oraria freelance

Come calcolare la tariffa oraria da freelance

Molti freelance fissano la tariffa "a sensazione" e finiscono per guadagnare meno di un dipendente. La tariffa giusta si calcola a ritroso dal netto che vuoi portare a casa, considerando tasse, contributi e ore realmente fatturabili.

La formula

1. Fatturato necessario = (netto desiderato + costi annui) ÷ (1 − aliquota tasse/contributi).
2. Ore fatturabili = giorni lavorati × ore fatturabili/giorno.
3. Tariffa oraria = fatturato necessario ÷ ore fatturabili.

L'errore delle "ore lavorate"

Non tutte le ore sono fatturabili: preventivi, amministrazione, formazione, marketing, ferie, malattia non si pagano. In media solo il 50-65% del tempo è realmente fatturabile: ignorarlo significa sottotariffarsi.

Cosa includere nei costi

• Software, attrezzatura, hosting, abbonamenti.
• Commercialista, formazione, marketing.
• Postazione/coworking, connessione, telefono.
• Un margine di sicurezza per imprevisti e mancato lavoro.

Non vendere solo tempo

La tariffa oraria è un punto di partenza: per progetti chiari conviene il prezzo a valore (value-based pricing) o a pacchetto, che premia l'efficienza invece di penalizzarla.

Posizionamento

• Tariffe troppo basse comunicano scarsa qualità e attirano clienti difficili.
• Rivedi la tariffa almeno una volta l'anno.
• Confrontati con i benchmark di settore, ma parti sempre dai tuoi numeri.

Stima orientativa: aliquota tasse/contributi e ore fatturabili sono molto soggettive. Tara i parametri sulla tua situazione e verifica la fiscalità con il commercialista.