Punto di pareggio aziendale

Punto di pareggio (break-even) aziendale

Il punto di pareggio (Break-Even Point) è la quantità di prodotto/servizio da vendere per coprire esattamente tutti i costi: sotto si è in perdita, sopra si genera utile. È l'analisi base di ogni business plan.

La formula

• Margine di contribuzione unitario = prezzo − costo variabile unitario.
• BEP (unità) = costi fissi ÷ margine di contribuzione unitario.
• BEP (fatturato) = BEP unità × prezzo.

Costi fissi vs variabili

• Costi fissi: indipendenti dal volume (affitto, stipendi, ammortamenti, assicurazioni).
• Costi variabili: proporzionali alle unità prodotte (materie prime, provvigioni, energia di processo).

Il margine di contribuzione

È quanto ogni unità venduta "contribuisce" a coprire i costi fissi e poi a generare profitto. Più è alto, più velocemente si raggiunge il pareggio.

Margine di sicurezza

Indica di quanto le vendite previste superano il break-even: un margine di sicurezza alto significa che l'azienda regge anche cali di fatturato; basso o negativo segnala fragilità.

A cosa serve

• Valutare la sostenibilità di un'idea o di un nuovo prodotto.
• Decidere prezzi e volumi minimi.
• Analisi "what-if": effetto di sconti, aumenti costi, nuovi investimenti.
• Negoziare con investitori e banche.

Modello a singolo prodotto/prezzo costante a fini didattici. Le aziende reali hanno mix di prodotti e costi semi-variabili. Non è consulenza aziendale.