Markup e margine sul costo

Markup: la percentuale che si calcola sul costo

markup = (prezzo − costo) / costo. È la misura di chi compra per rivendere: dice di quanto devi alzare quello che hai pagato per arrivare al listino. Un costo di 25 € con un markup del 150 % diventa un prezzo di 62,50 €. In italiano la stessa cosa si chiama ricarico, e per il calcolo del solo ricarico sul prezzo di vendita c'è già uno strumento dedicato: ricarico e prezzo di vendita.

Perché non è mai uguale al margine

Margine e markup misurano lo stesso utile ma lo dividono per due numeri diversi: il margine per il prezzo, il markup per il costo. Il markup è quindi sempre il più alto dei due. Le conversioni esatte sono markup = margine / (1 − margine) e margine = markup / (1 + markup). Un markup del 100 % (il classico «raddoppio», o keystone pricing) è un margine del 50 %; un markup del 50 % è un margine del 33,33 %. Chi confonde le due misure e applica un markup del 30 % credendo di ottenere un margine del 30 % si ritrova con il 23,08 %: sette punti di utile che spariscono senza che nessuno se ne accorga finché non arriva il bilancio.

Tre ricarichi del 30 % non fanno il 90 %

Ogni anello della catena ricarica sul prezzo che ha pagato lui, non sul costo industriale. Tre passaggi al 30 % danno un moltiplicatore di 1,30 × 1,30 × 1,30 = 2,197: il ricarico complessivo è il 119,7 %, non il 90 %, e sul prezzo finale il costo di partenza pesa solo il 45,5 %. È il motivo per cui saltare un anello della distribuzione fa scendere il prezzo molto più di quanto suggerisca l'intuizione, ed è anche il motivo per cui un produttore che vende diretto può permettersi margini molto più alti dei suoi rivenditori.

Il markup non è l'utile

Il markup copre molto più del guadagno: trasporto, magazzino, personale, affitto, invenduto, resi, insoluti, costi finanziari. Un ricarico del 150 % in un negozio al dettaglio non significa che il negoziante guadagni 150 €: significa che con quei 37,50 € di differenza deve pagare tutto il resto. Per capire cosa resta davvero serve il conto economico, non il markup.

Margine lordo, non utile netto

Quello che si calcola qui è il margine lordo, cioè prezzo meno costo della merce. Non comprende trasporto, magazzino, personale, affitto, marketing, invenduto e imposte: sono tutte voci che vivono dentro quel margine e lo consumano. Un'attività con il 60 % di margine lordo può chiudere in perdita senza alcuna contraddizione. Per il punto di pareggio dei costi fissi c'è il calcolatore del break even aziendale; per il ritorno di una spesa specifica, quello del ROI.

Le aliquote IVA

Lo scorporo usa le aliquote italiane previste dal d.P.R. 633/1972: 22 % ordinaria, 10 % e 5 % ridotte, 4 % minima, più l'opzione 0 % per le operazioni fuori campo. L'aliquota è una tua scelta, non un dato che lo strumento presume: nessun risultato di questo calcolatore dipende da un valore normativo, tutto il resto è aritmetica commerciale.